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営業ｘ技術＝最強
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ネットビジネスで、
技術の他に必要になるのが、
営業・マーケティングのスキルです。
技術者はマーケッターを嫌う傾向にあります。
マーケッターは技術を学ぼうとはしません。
しかし、両者は手を取り合うべきなのです。
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「売り込み」
「リスト」
「フロントエンド」
「バックエンド」
「アップセル」
「ダウンセル」
「ブルーオーシャン」
「ニッチ」
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これらのマーケティング用語を、技術者は知りません。
PHPでウェブを作るときにも、
Javaでシステムを組むときにも、
これらの言葉は必要ないからです。
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一方のマーケターは、
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「elseif」
「php」
「専用サーバ」
「insert文」
「CloudFront」
「オブジェクト指向」
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これらの言葉を知りません。
基本的にはパソコンに向かうよりも人と会うことが仕事なので
別にプログラミング用語なんて知る必要がないからです。
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マーケターと技術者、
両者の間には深い溝があります。
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それを業界風に言えば、ギーク・スーツの二元論で語れます。
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ただ、営業やマーケターを「スーツ」、
プログラマやエンジニアを「ギーク」と読んでいるのは、
ギークの人たちだけだと思います。
スーツを着た人たちの多くは「ギーク」という言葉自体知りません。
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スーツ型のIT起業家として代表的な人物には、
藤田晋、三木谷浩史、南場智子がいます。
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藤田晋は「サイバーエージェント」を立ち上げた人です。
今はアメーバと言ったほうがわかりやすいですね。
アメーバでは、アメブロやアメーバピグを展開しています。
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彼の思想の根底には名著「ビジョナリー・カンパニー」があります。
起業家、経営者の思想が色濃く反映されますが、
この本を読んだ藤田は、
【21世紀を代表する会社を創る】
を社訓に掲げて起業します。
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藤田はもともとインテリジェンスの宇野の元で働いていた
スーツ・営業・マーケター型の起業家なので、まったくウェブが作れません。
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HTMLもできないと思います。
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だけど彼は成功できました。
もちろんネットバブルの勢いもあったのですが、
一番の成功理由は、堀江貴文との出会いです。
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彼はライブドアの堀江貴文と出会い、一緒にサイバークリックというシステムを開発しました。といっても、作ったのは堀江のライブドアです。ライブドアは当時技術者集団で通っていたので、藤田が提唱するシステムも簡単に作ることができたわけです。
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藤田のサイバーエージェントに当時技術力はなかったので作れない。
そこで堀江貴文と出会って、自分の思い描く商品を作ることができた。
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つまり、
「マーケター」と「技術者」が手を組んで成功した好例です。
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堀江貴文の例を挙げます。
彼は、技術も営業も両方共に出来るかなり稀有な起業家です。
たいていの起業家は、どちらかしかできないものです。
もちろん堀江もバリバリの技術者というわけではないのだけど、
参謀としてダンコガイという日本を代表する技術者がCTO（最高技術顧問）として
ライブドアに存在していました。
堀江は営業も技術もできるので、
技術力が必要な案件もどんどん取ってくることができたわけだし、
先見の明を持ってライブドアブログを開始したりもできたわけです。
もしITのことなんてさっぱりわからないという経営者であれば、
ライブドアのような企業を作ることは決してできなかったでしょう。
自分で技術を習得することにより、IT企業を成功させる確率は格段に上がります。
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マーク・ザッカーバーグの例を挙げましょう。
彼はフェイスブックを10万円程度で開始して一兆円企業にまで成長させた
20代の若者です。
マークは営業スキル、マーケティングスキルに強いというよりは
天才技術者という感じです。
つまり彼に必要なものは営業スキル、マーケターだったわけです。
財務責任者や、マーケティングをしてくれる人が必要。
そしてそういったことをしてくれる人がいました。
それが、映画にも出てきましたが、
エドゥアルド・サベリンだったりショーン・パーカーだったりするわけです。
そもそもフェイスブックのアイデアも、ウィンクルボス兄弟が考えたものを
マークが盗んで完成させたものです。
フェイスブックの場合もやはり、
マーケティングのスキルと、
技術のスキルが手を取り合ったので成功できたわけです。
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技術力だけが暴走してしまって利益を逃しているビジネスモデルを挙げるとすれば、
WinnyやShareであると思います。
WinnyやShareのインターフェイスはよほど商用とは思えないものですし、
使い方も難しい。
さらに、法律も破っています。
しかし、あの技術力にマーケターが関与すれば、
今頃成功をしていたものだと思います。
法をクリアするとか、
商品化するとか、
広告を打つとか、
そういったことは技術者にはできないのです。
彼らができることは荒削りな爆弾を市場にボンと投げつけるだけです。
だからそこに軋轢が生まれるわけです。
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２ちゃんねるとか、Winnyとか、ナップスターとか、
それらは技術者が投げつけた爆弾の一例ですが、
フェイスブックやミクシイ、グリーがただの「技術の爆弾」にならず
しっかりした商品として市場に受け入れられ、何千億円もの利益を産んでいるのは、
営業力、スーツの力、マーケティング能力が、技術者とうまく噛みあったからです。
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堀江貴文が講演会で語ってくれたのは、
「そもそも天才的な技術者というのは一般的な社会生活ができないような社会不適合者が多い。
経営者は、そんな技術者に社会的な地位を与えてくれる存在であるべき。
だから彼らと会話をするために、ある程度技術の勉強をすべきだ」
ということでした。
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まったく技術がわからない経営者のIT企業が成功できない理由は、
技術者と話ができないからです。
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技術だけに強い経営者は、営業スキル、いわばスーツ的な能力を学ぶべきです。
多くの有能な技術者がビジネスをはじめても成功できない理由は、
経営、営業の方法、売り方を知らないからです。
有能なプログラマが「SE35歳説」とか「SEはブラック企業が多い」とか
言っていますが、
技術を習得して、あとはマーケティングを学んで
起業すれば、かなり高い確率で成功できます。
技術力があれば、仕事は無数にあるからです。
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マーケターと技術者が手を取り合ったとき、
フェイスブック、グリー、ライブドアなどの奇跡が生まれます。
ライブドアが全盛期のころはやや営業よりに傾いていましたが、
元々は技術者の堀江貴文が創り上げた技術者集団です。
ダンコガイまで擁していたんですからね。
何千億円単位の富が生まれるのは、
マーケターと技術者が手を取り合ったその瞬間です。
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